Das Sortiment ist das Herz Ihres Onlineshops. Alle Marketinganstrengungen konzentrieren sich darauf, die Produkte in Ihrem Shop zu bewerben.
Im folgenden Beitrag möchten wir Ihnen vier Alleinstellungsmerkmale vorstellen, die Sie anwenden können um den Aufbau Ihres Produktsortiments zu optimieren.
- Exklusivität
- Qualität
- Auswahl
- Trend
Schauen wir uns diese Punkte etwas genauer an und überlegen, wie Sie als Shopbetreiber damit profitieren können:
Exklusivität
Wenn Sie es schaffen eine eigene Marke zu entwickeln, oder mit einer bestehenden Marke eine Kooperation aufzubauen, können Sie bei Kunden mit Exklusivtät punkten. Eine Marke aufzubauen erfordert viel Aufwand und Durchhaltevermögen, kann sich aber durch hohe Preismargen bezahlt machen.
Qualität
Achten Sie bei Ihrem Sortiment auf hohe Qualität! Zeigen Sie die Vorzüge der Produkte durch ergänzende Informationen, oder auch durch Bilder oder Videos. Diese können Sie dann sogar über Social-Media teilen und sich so als Experte positionieren. Für hohe Qualität sind viele Endverbraucher bereit etwas mehr zu bezahlen.
Auswahl
Eine gute Produktauswahl ist essentiell für Ihren Shop. Wichtig: Eine gute Auswahl ist aber nicht mit einer großen Auswahl gleich zu setzten! Wichtig ist, dass für Ihre Kunden das Sortiment logisch aufgebaut ist und die angebotenen Produkte Sinn machen. Viele Kunden sind durch eine zu große Produktauswahl überfordert. Wer kann sich schon zwischen 10 ähnlichen T-Shirts schnell entscheiden? Nehmen Sie Ihren Kunden diese Entscheidung ab!
Trend
Auf Trendprodukte zu setzen ist eine aufwendige Strategie, die sich aber bezahlt machen kann. Die Herausforderung ist der hohe und kontinuierliche Aufwand, um neue Produkte anbieten zu können. Dazu gehört auch die stetige Suche nach Lieferanten, für die neusten Trendprodukte, und ein hohes Risiko bei der Bestellung dieser Produkte. Es kann passieren, dass der Trend schon wieder vorbei ist, wenn Sie die Produkte erst anbieten können. Der große Aufwand und das Risiko kann sich durch eine hohe Nachfrage und Marge bezahlt machen.
Einen umfassenden Einblick in das Thema Sortimentsgestaltung geben wir unserem kostenlosen neuen E-Book „Biete weniger an, verkaufe mehr“. Dort beschreiben wir den Weg zu einem attraktiven Sortiment.
